Valor real e as negociações imobiliárias

É engraçado dar significado a valor real. Pelo nome, “Valor real”, parece implícito o seu significado, e acredito que a maioria das pessoas ao serem questionadas dirão que sabem  bem o que isso quer dizer. Nesse artigo vamos discorrer sobre o verdadeiro significado e a aplicação desse valor no mercado imobiliário.

O que é Valor real?

Um indicador econômico, Valor Real, é muito usado quando falamos de investimentos ou de economia. Como indicador financeiro o Valor Real diz respeito ao valor real da ação ou moeda. Facilitando um pouco as coisas, se adquirimos uma ação, o seu valor real pode ser considerado como os dividendos futuros descontando a inflação esperada para o período. Em suma é o valor na data atual com as correções de variação do mercado financeiro.

Mas porque estamos falando sobre isso?

O Valor Real, como dito, é um indicador econômico muito utilizado, mas aqui vamos utilizar o termo sob a ótica transacional. Assim, utilizaremos o termo para mencionar o valor de compra/venda na data em que o proprietário decide colocá-lo disponível para negociação no mercado.

Nesse caso, valor real é o valor calculado já contando os prós e contras do imóvel e da região em que este está localizado. O que tratamos como Valor Real aqui, é o preço de venda que independe do Valor Percebido pelo cliente. Sendo assim, a junção desses dois “valores” é intrínseca a uma venda imobiliária, pois através da visão percebida pelo cliente, este avaliará se o valor real solicitado na negociação vale a pena para ele.

Valor real e as negociações imobiliárias

Nas negociações imobiliárias diversos fatores são levados em consideração quando falamos em precificação. Taxas, impostos e comissões são todos calculados nessa precificação. Há um item nessa precificação que merece atenção: o valor venal.

O valor venal de um imóvel é um cálculo estabelecido através de alguns impostos e parâmetros legais. Este valor muitas vezes é utilizado como base para precificação final de imóvel, porém há alguns outros itens que influenciam no valor final.

Valor real de um imóvel: 5 fatores indispensáveis na composição do valor transacionado

Já falamos aqui no blog sobre alguns temas como valorização imobiliária, desvalorização, índices do mercado imobiliário e hoje iremos abordar o tema do valor real/transacional do imóvel sob o olhar específico da venda imobiliária.

Sob o ponto de vista imobiliário o valor real se compõe de alguns itens importantes, veja abaixo 5 deles:

1° Localização

Avaliar os aspectos positivos e negativos da localização onde o imóvel se encontra é um dos itens para chegar ao valor do imóvel. Há quantidade relevante de comércio em seu entorno? Como está a segurança, facilidade de acesso e mobilidade da região? Essas são algumas questões que influenciam no valor final a ser transacionado.

2° Metragem

Conhecer o preço por m², sem esse dados a precificação corre sério risco de ficar fora do valor de mercado. Esse valor por m² possibilita inclusive a comparação deste imóvel com outros de regiões distintas. Sim, através de tecnologias como a da Kapputo, o grande volume de dados do mercado imobiliário possibilita a análise com base no valor do m². Para saber esse número basta dividir o valor total do imóvel pelo seu tamanho em m². Caso não faça ideia de quanto vale o seu imóvel comece pesquisando outros na mesma região.

3° Preço da Região

Puxando o gancho do item anterior, o preço da região vai funcionar como termômetro para o seu imóvel, essa avaliação servirá para entender o preço médio da região e evitar que seu imóvel fuja muito da curva.

4° Características

Pode parecer que neste item estaremos tratando muito mais da visão que o cliente tem de valor (para saber mais sobre isso volte um post clicando aqui!). Porém, as características dos imóveis compõem sim o valor real para transação. Características como elevador e área de lazer podem aumentar ou diminuir (em caso de ausência) o preço do imóvel.

5° Conservação

Imóveis com bom acabamento e recém reformados podem ganhar um “up” no valor, visto que não acompanham a necessidade imediata de reformas. Assim, esse é um item que influencia na precificação.

Os itens citados acima trazem ainda uma reflexão sobre a precificação de imóveis, principalmente no mercado brasileiro, os valores tendem a ter uma margem para negociação entre as partes. Detectar quais itens são potencialmente favoráveis ao seu imóvel é válido para determinar esse mínimo aceito para fechar o negócio.

A linha tênue para a subjetividade

Vale ressaltar que alguns aspectos dessa avaliação tendem para o subjetivo, por esse motivo é importante lembrar que os aspectos sentimentais não fazem parte da construção do valor real/transacional.

Em letras mais claras, uma brisa do mar que remete a bossa nova pode ser deliciosa! Porém, se isso vale mais ou menos depende da visão percebida de valor do cliente. O valor real diz respeito a localização, nesse caso do exemplo, “a x metros da praia”.

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Até o próximo post!