Home Staging: como essa técnica potencializa a venda do seu imóvel?

Você já ouviu falar do termo home staging? Este termo, muito em alta no momento, já vem movimentando o mercado como um tipo de marketing imobiliário há algumas décadas. Confira no nosso artigo tudo o que você precisa saber sobre home staging.

Home Staging

Nos anos 70 uma corretora de imóveis americana, Barb Schwarz, após notar como algumas alterações em um imóvel poderiam potencializar o impacto positivo nos possíveis compradores. A verdade é que Barb utilizou algumas técnicas para ressaltar os pontos fortes dos imóveis aumentando seu valor de venda e reduzindo o tempo em que o imóvel permanecia disponível para venda. Esse conceito há 50 anos vem sendo amadurecido e utilizado por diversos corretores e hoje conta com profissionais especializados em tornar um imóvel visualmente mais interessante. O conceito envolve limpeza e redecoração do ambiente, reorganização dos móveis e pode contar também com mudanças na iluminação a fim de tornar este imóvel ainda mais atrativo para o público potencial.

Como realmente funciona essa técnica?

Para  tornar o imóvel mais atrativo para venda, o home staging se baseia em três pontos principais:

• estratégias de marketing;
• design de interiores;
• conhecimento do setor imobiliário e do perfil alvo.

O home staging é um serviço de marketing imobiliário, sendo assim se baseia em estratégias do marketing para alavancar a venda de um imóvel. Nesse ponto, destacamos a importância de oferecer ao potencial comprador algo que mostre como aquele imóvel atende aos anseios dele. Um imóvel vazio, por exemplo, gera qual apelo ao cliente? Assim, aplicando a técnica de home staging o ambiente de paredes brancas e cômodos que mostram nada mais que metros quadrados, pode se tornar um lugar que acolhe e indica o potencial que o espaço tem.

Segundo a especialista em home staging, Shae Campos, “os cuidados devem começar com o anúncio do imóvel, que deve ter uma descrição envolvente e fotos profissionais.” já despertando o comprador para a qualidade do imóvel antes mesmo que este conheça pessoalmente o seu interior. Após encantar o cliente com o anúncio é necessário tornar real essa expectativa com o interior do imóvel.

O home staging utiliza técnicas do design de interiores mas não pode ser confundido com esse tipo de serviço. Enquanto em um projeto de design de interiores, o profissional busca oferecer algo personalizado de acordo com o gosto e personalidade do cliente, no home staging o profissional busca decorar o ambiente e valorizar os aspectos do imóvel de acordo com dados de consumo e preferências que geralmente um determinado público comprador possui. Aqui mais do que ter personalidade, o imóvel buscará despertar no possível comprador o desejo de compra através da sensação de lar e pertencimento que podem ser geradas através de pontos chaves de luz e mobílias.

Para realizar todos esse caminho, é primordial que o profissional conheça bem o setor imobiliário e como ele funciona. Quais os aspectos principais de uma venda de imóveis e quais as principais dores desse mercado. Além disso, conhecer minuciosamente o público alvo é fundamental para realizar um “cenário” atrativo para esse perfil comprador.

Opções de home staging

No Brasil, o home staging ainda é pouco difundido mas caminha profissionalmente, porém ainda não possui tantos adeptos como nos Estados Unidos e Austrália por exemplo. Ainda assim, a demanda pelo serviço vem crescendo o que abriu espaço para um novo profissional no mercado brasileiro: o Home Stager.

Alavancado pelas instabilidades econômicas pelas quais o país vem passando, que geraram mudanças importantes nos valores de financiamentos principalmente nos imóveis usados, o serviço veio como resposta à dor “Como vender um imóvel mais rápido?".

Há alguns tipos de intervenções que podem ser feitas tanto por um olhar profissional como por você mesmo caso não consiga investir muito em um profissional no momento. O primeiro tipo a ressaltar é o “faça você mesmo” com a organização do ambiente. Caso o proprietário ainda resida no imóvel é importante caprichar na organização e limpeza! Guardar aqueles objetos pessoais espalhados pela casa, organizar a pia do banheiro retirando os itens de higiene, deixar o ambiente limpo e bem ventilado são alguns passos que não custam muito e já geram uma boa diferença no imóvel.

Outra forma de aplicar a técnica é através de consultoria profissional que irá ressaltar os pontos fortes do imóvel através de reorganização dos ambientes e novos itens decorativos que deixam o ambiente mais atrativo.

Em casos onde o imóvel está completamente vazio, alguns profissionais oferecem a opção cenográfica que utiliza papelão, mdf e objetos decorativos de baixo custo para dar a ideia de como o espaço pode ser utilizado e também podem oferecer seu próprio conjunto de itens decorativos e de mobília até ser fechada a venda.

Algumas técnicas de home staging aplicam mudanças na parte elétrica, hidráulica, pequenas mudanças na iluminação ou alterações nas cores da pintura de alguns ambientes. Em alguns casos podemos notar que foi utilizado apenas troca das cores da roupa de cama dos quartos e acréscimo de plantas e velas decorativas, nem sempre o serviço terá um custo muito elevado para o proprietário.

Quanto custa o home staging?

Pela internet encontram- se alguns valores base para o serviço. Há opções de consultoria que podem iniciar com o preço de R$500,00 dependendo do tamanho do imóvel. O serviço de home staging completo que inclui a avaliação e projeto de mudanças a serem realizados no imóvel bem como o empréstimo de itens decorativos e de mobília, pode ser encontrado por valores que variam de R$2.000,00 até R$12.000,00. Em termos de porcentagem estima-se que os investimentos com o profissional e as possíveis mudanças e reformas podem variar em torno de 0,5% a 10% do valor do imóvel.

Determinando o sucesso

Para determinar se o home staging realmente vale a pena para o seu imóvel é importante avaliar os seguintes aspectos:

• O valor de investimento para colocar a técnica em prática ou para contratar um profissional especializado;
• Quanto a utilização do home staging irá aumentar no valor do seu imóvel;
• Em quanto tempo um imóvel do mesmo perfil é geralmente vendido e o quanto a técnica pode ajudar a reduzir esse prazo;
• O quanto o mercado local onde o seu imóvel se localiza está disputado.

O home staging pode ser muito valioso caso o valor do investimento seja compensado pelo aumento do valor de venda e se você está buscando vender um imóvel mais rapidamente. Outro fator onde a aplicação dessa técnica pode valer a pena é em casos onde o mercado local está com muitas ofertas de imóveis no mesmo perfil, nesse cenário, o home staging é extremamente vantajoso pois ajudará a tornar seu imóvel mais memorável fazendo com que ele se destaque da maioria.