Gerações de consumo e o mercado imobiliário

Já parou para pensar em como os seus avós consumiam produtos e informações? E a próxima geração, você consegue identificar alguma diferença no comportamento de consumo desses indivíduos?

Pois bem, agora pense comigo: como esses diferentes comportamentos influenciam os diversos setores da economia? Complexo? Nem tanto! Nesse artigo você entenderá essas diferentes gerações de consumo e como elas influenciam o mercado imobiliário.

Um tour pelas gerações

As gerações são divididas em diferentes nomenclaturas e separadas de acordo com o período de nascimento e as características comportamentais de cada indivíduo.

Anterior a essa classificação, os indivíduos eram separados pelo período histórico de nascimento, o que, com o passar do tempo, tornou-se inviável visto que novas gerações surgiam com um espaço de tempo cada vez menor.

Assim, conforme a imagem a seguir, podemos classificar as gerações como Baby Boomers, Geração X, Geração Y (Millennials), Geração Z e Geração Alpha.

Cada geração tem um período histórico em comum, porém muito mais que esse aspecto em comum, os indivíduos de cada uma delas apresentam comportamentos similares em diversas áreas de suas vidas. A forma como encaram e se relacionam com a tecnologia, sua postura diante do mercado de trabalho, seu planejamento de vida, suas metas principais em longo prazo, seu comportamento de consumo, tudo isso faz parte da categorização de um indivíduo em determinada geração. As datas são aproximadas e o comportamento varia de acordo com a proximidade do limiar de geração, ou seja, quão próximo o indivíduo está da influência da geração anterior ou posterior.

X,Y,Z... Gerações e suas características

Para entendermos melhor como essas gerações atuam hoje, precisamos conhecer melhor suas características:

• Baby Boomers: Nascidos entre 1945 e 1960, essa geração foi fortemente influenciada pelo otimismo do pós-guerra. Seu comportamento foi moldado pelo período de reconstrução, são pessoas que prezam por estabilidade. É a geração que detém grande poder financeiro e é mais resistente às mudanças.

• Geração X: Nascidos entre 1961 e 1981, a geração X recebeu influência do período político mais rígido da época. Valoriza muitos aspectos da geração anterior, como a estabilidade. Ainda assim, caracterizam-se por um lado competitivo e individual intenso. Têm considerável poder de consumo já estando na faixa dos 50 anos.

• Geração Y (ou millennials): Nascidos entre 1982 e 1996, os Millennials como são chamados os indivíduos dessa geração são influenciados pelo boom tecnológico e a crescente presença da internet. Seu comportamento dita tendência para o mercado muito mais que as gerações anteriores. São mais flexíveis às mudanças e vivem em um modo de vida acelerado.

• Geração Z: Nascidos entre 1996 e 2009 os indivíduos dessa geração são plurais, não gostam de se definir em uma “caixa”. São ativos em questões que repercutem mundialmente. Nascidos em um mundo conectado pela internet, essa geração faz da vida digital sua plataforma para socializar e tratar de temas importantes. São pessoas que pensam no futuro, pois cresceram em um cenário de recessão e levantamento de temas sobre o meio ambiente, política, direitos humanos e muitos outros. A “Gen Z” cada dia mais influencia o mercado consumidor visto que é a próxima grande geração de consumo.

• Geração Alpha: Nascidos a partir de 2010, esses indivíduos ainda são crianças em torno de 10 anos. Por ainda estarem em formação, não podemos ter certeza de muita coisa. Ainda assim, podemos ressaltar como eles já nascem acostumados às mais diversas tecnologias que surgem diariamente. Essa geração vai protagonizar e ser influenciada pelos próximos avanços tecnológicos mundiais.

Gerações e o mercado

Diante das diferentes características de cada geração, podemos ter a certeza de que cada um desses indivíduos vai reagir de maneira diferente a estímulos de compra.

Visto que as duas primeiras gerações (Boomers e X) são pessoas com influências que os levam a agir com mais cautela e necessidade de fixar raízes, podemos dizer que são a fatia do mercado que consome bens e imóveis para compra enquanto que as gerações Y e Z são mais livres e tendem a preferir a mobilidade.

Mais que olhar a tendência, as empresas precisam conciliar sua estratégia olhando passado/presente e futuro. Os Boomers e a Geração X são indivíduos com alto poder de investimento e consumo, são as gerações que precisaram “reconstruir” e com isso conquistaram um poder aquisitivo imenso. Ditam decisões sobre o mercado, pois estão no comando de empresas, de bancos e investimentos. Portanto, ainda que os Millennials e a Geração Z ditam as tendências, as gerações anteriores estão envelhecendo com vitalidade e participação bastante ativa nessas tendências.

Poder de compra e o mercado imobiliário

Conciliar as prioridades das diferentes gerações e conseguir pensar futuristamente, utilizando em empreendimentos as tendências do mercado é um dos grandes desafios do mercado.

Ainda que segurança e comodidade ainda sejam pontos importantes para todas as gerações, novos empreendimentos precisam pensar na pluralidade das futuras famílias e como essas famílias irão utilizar o espaço em que habitam.

De acordo com pesquisa realizada pela Delloite o mercado imobiliário deverá passar cada dia mais por mudanças tecnológicas para poder atender os consumidores das gerações seguintes.

Atualmente a Geração que vem alterando o cenário do mercado imobiliário é a Geração Y. Focados na mobilidade e mais propensos a realizar mudanças, os indivíduos dessa geração em grande parte tendem a preferir aluguel e não pretendem aumentar a família em breve.

As tendências apontam para estruturas que oferecem diversas comodidades em um mesmo lugar, e no futuro o espaço compartilhado é apontado como um ponto relevante na decisão de compra.

Com a expectativa de vida cada vez mais alta e a preocupação com a saúde e bem estar, as empresas cada dia mais precisam pensar em soluções que atendam as diversas gerações em um mesmo ambiente. Um espaço seguro, com comodidade, tecnologias que ajudam no dia a dia e infraestrutura diversa são pontos que farão grande diferença entre o empreendimento do futuro e o do passado.

Um exemplo de infraestrutura e pensamento no futuro é o Projeto Árten em Curitiba que em parceria inédita com a Uber vai oferecer, aos proprietários que optarem pelo serviço, dois anos de corridas com limite diário. Outras opções no empreendimento são pontos de recarga para carros elétricos, compartilhamento de bicicletas, horta compartilhada, jardins suspensos, reuso de água pluvial, rooftop compartilhado, plantas flexíveis onde o morador pode modificar o espaço e muito mais. Segundo o site “Cada característica do empreendimento foi planejada para proporcionar bem-estar ao morador e reduzir os impactos ambientais, sociais e econômicos. No Árten, a sustentabilidade foi aplicada em sua totalidade.”

Olhando esse projeto podemos entender para que ponto o mercado caminha e quais desafios ainda temos que vencer. A perfeita sinergia entre passado e futuro é a grande questão para o momento, entender o que cada geração precisa e oferecer o mix de maneira harmônica é o caminho para o sucesso com todas as gerações.