Dados imobiliários: por que as imobiliárias devem usá-los

Mercado Imobiliário Nov 12, 2020

As imobiliárias passam pelo desafio da transformação digital e os dados imobiliários podem ajudá-las. Seja na aquisição de leads, seja na estratégia de negócios, os dados imobiliários podem revolucionar um dos setores mais tradicionais do mercado imobiliário.

Esta é a série Dados Imobiliários na Tomada de Decisões.

Leia os outros textos na série clicando nos links a seguir:

Introdução: Por que as empresas precisam usar dados?

Parte 1: Por que os bancos devem usar dados imobiliários?

Parte 2: Por que os investidores devem usar dados imobiliários?

Parte 3: Por que as construtoras devem usar dados imobiliários?

Parte 4: Por que as imobiliárias devem usar dados imobiliários? Role para baixo!

Conclusão: Todas as grandes empresas precisam usar dados imobiliários.

Transformação digital e as imobiliárias

Tirar proveito da transformação digital passa a ser um imperativo para qualquer negócio desde que Bill Gates disse, nos anos 90, que “If your business is not on the internet, then your business will be out of business” ou, em tradução livre, “se o seu negócio não estiver na internet, então seu negócio ficará sem negócio”.

If your business is not on the internet, then your business will be out of business. (Bill Gates)

Para as imobiliárias, a icônica frase de Bill Gates também se aplica, em tempos em que 57% do processo de escolha de um imóvel é online e 67% dos usuários de smartphones procuram por imóveis usando o Google, não ser digital pode ser a sentença de morte para imobiliárias.

Estando na internet, dados são abundantes para uso estratégico de qualquer organização. Para empresas do setor imobiliário, o uso de dados imobiliários podem ser tanto fonte de vantagem competitiva e diferenciação como aumentar a eficiência de processos internos.

O uso de dados imobiliários podem ser tanto fonte de vantagem competitiva e diferenciação como aumentar a eficiência de processos internos. Photo by Brett Jordan / Unsplash — O uso de dados imobiliários podem ser tanto fonte de vantagem competitiva e diferenciação como aumentar a eficiência de processos internos.

Tipos de dados usados por imobiliárias

Imobiliárias precisam estruturar os dados gerados por suas atividades, tornando-os em informações úteis. Algumas das categorias de organização de dados são as seguintes:

Dados de clientes e contatos

Nesta categoria são reunidos dados de contato dos clientes e registros de conversas e solicitações.

Dados dos imóveis e sua localização

Nesta categoria são reunidos dados da localização dos imóveis gerenciados pela imobiliária, assim como informações acerca da tipologia dos imóveis, como por exemplo, quantidade de quartos, quantidade de banheiros, disponibilidade de vagas de garagem, metragem, se é uma casa ou uma apartamento, dentre outras informações.

Dados de contratos e transações

Nesta categoria encontram-se importantes dados de transações de compra, venda e aluguel, o que inclui informações sobre datas de disponibilidade de imóveis, cruciais para a gestão de estoque.

Por que usar dados imobiliários?

Todavia, a estruturação dos dados internos de uma imobiliária pode não ser o bastante para dar um passo à frente de seus concorrentes. Para isso, o uso de uma base de dados imobiliários mais robusta pode trazer não só eficiência de processos mas também crescimento dos negócios.

Grosso modo, dados imobiliários podem ser úteis em imobiliárias em todas as fases do funil de marketing e no processo de vendas, possibilitando o aumento de receitas. Grandes quantidade de dados imobiliários de qualidade geram avaliações imobiliárias mais acuradas e aderentes ao mercado, o que pode ajudar imobiliárias e clientes a negociarem imóveis com mais rapidez e reduzir custos de estoque.

Estes dados também podem usados na geração de índices imobiliários que revelam as tendências de mercado para cada região, o que pode auxiliar consultores imobiliários a adquirir clientes potenciais mais qualificados e entender público-alvo, possibilitando realizar ofertas mais atraentes para clientes e potenciais clientes.

Dados imobiliários podem ser úteis em imobiliárias em todas as fases do funil de marketing e no processo de vendas, possibilitando o aumento de receitas. Photo by Brett Jordan / Unsplash — Dados imobiliários podem ser úteis em imobiliárias em todas as fases do funil de marketing e no processo de vendas, possibilitando o aumento de receitas.

Onde encontrar os dados decisivos?

Utilizando grande quantidade de dados e aprendizado de máquina, imobiliárias podem ter acesso à inteligência de negócios sem precedentes, seja para posicionamento estratégico como também na geração e gestão de clientes potenciais, e solução de dezenas de outros problemas que corroem os lucros das imobiliárias.

A Kapputo agrega dezenas de milhares de dados imobiliários coletados diariamente, organizados de modo a informar os índices mais reveladores sobre o mercado. Para saber mais sobre como podemos ajudar a sua imobiliária, clique aqui.